实例|医疗健康app的推广优化方案应该怎么做?

今天给大家带来的是一个医疗类app的推广优化方案。

  • 线上推广-安卓市场

各大应用市场权重数据(App Rank)

 

优化分析:产品的权重在6级以上就属于比较成熟的一个产品。目前来说,尚医健康在各大主流的安卓市场权重为0,需要提升的空间很大。

优化方法:权重的影响因素=搜索下载+累计下载量+评分+关键词覆盖数+关键词排名,权重影响产品的自然下载量,故可从以上5点主要影响因素进行优化提升

各大应用市场榜单排名(List Ranking)

优化分析:在各大市场的排名均为靠后,有待提升

优化方法:增加APP在各大市场的前端下载量和提升各大市场的关键词排名,提升产品的排名

  • 各大应用市场日下载量(Daily Downloads)

优化分析:结合数据来看,尚医健康在已上架的各大主流安卓市场的日下载量很不理想,前端市场具备很大的优化空间

优化方法:在对全部市场做下载优化的同时建议对各个市场市场的曝光度也进行着重优化,这一点对产品收量有很大的作用,也属于对于权重的影响因素。

  • 各大应用市场评论评分(Score& Comment)

优化分析:尚医健康在各大安卓主流市场的评分大多都在4.5分以上,有利于用户的转化,作为权重的影响因素之一,想要提高权重,评分的优化也势在必行。市场的评分是整体用户对于产品表现的满意程度,在对于用户评论中用户提出的一些问题以及BUG做到及时的跟进并纠正,有利于用户的体验度,在好评优化的帮助下(覆盖差评),产品用户的损失量不会像原先那么大,也有利于产品的口碑和用户的体验

优化方法:鉴于产品在各大市场的评分都处于4.5分以上,属于较好的分值,可以对评论优化这方面做一些日常的维护,每天5-10条评论,优化市场一个月。针对预算充足的话,可以长时间优化。

  • 各大应用市场关键词排名总概况(Keywords)

优化分析:结合数据来看,可以看到,尚医健康的关键词覆盖在各大市场覆盖度远远不够,处于TOP10/TOP5/TOP3的关键词更是稀少。关键词的覆盖和关键词的排名都是影响权重的因素。

优化方法:目前来说,OPPO,VIVO,小米的关键词排名都可以进行优化,魅族市场的关键词目前来说无法进行操作。但是魅族市场可以通过提高前端下载的量级来提升产品的排名,同时也对其他市场的关键词进行覆盖,提升相应关键词的排名,针对一些热度较高的词,如果预算充足可以考虑。也可以针对热度相对来说属于中等水平的关键词来进行排名优化,关键词覆盖是通过APP标题、副标题、简介、描述、关键词组合来覆盖基础优化,大部分主流市场要通过更新版本,优化后台的一些关键词来实现覆盖。

  • 产品现状分析-苹果市场

  • 应用市场权重(App Rank):1
  • 应用市场榜单排名(List Ranking)

优化分析:目前来说,尚医健康在IOS市场的排名相对靠后,需要提高产品下载量权重

优化方法:建议产品做评论和积分墙,其中机刷评论确实对提高关键词覆盖和大部分关键词的排名均有帮助。将排名提升至250名左右的时候,可以针对产品关键词进行选词投放积分墙进行排名提升的操作,积分墙着重几个词来投放。

  • 应用市场日下载量预估(Daily Downloads)

优化分析及方法:这个量级跟竞品的差距过大,通过后期投放一些积分墙,提升下载权重,最终达到提升榜单排名,以及做些评论最终取提高日下载量的目的!积分墙的投放建议找些合适的词,一方面是整个产品有下载激活量,一方面可以提高部分词的排名。

  • 应用市场评论评分(Score& Comment)

优化分析及方法:整体评分质量较好,评论输出均匀,后期优化过程中会注意保持评论的均衡输出和差评的及时覆盖,同时确保评论内容的真实、可信及质量!评分低的话,会对权重产生不良影响间接导致排名不够理想。

  • 应用市场关键词排名(Keywords)

优化分析及方法:当前尚医健康在IOS市场的整体权重为1,权重不高导致关键词排名相对靠后。建议后期增加积分墙量的投放,以提升产品整体权重和关键词排名!通过机刷评论和积分墙可增加关键词覆盖数、提高大部分关键词的排名。iOS中评论的权重还是很高的,在评论中带些想要覆盖的关键词是有可能覆盖上去的。iOS市场建议对个别重要的词进行着重优化,有积分墙和机刷两个方法,但目前机刷排名暂时失效,需采用积分墙排名,积分墙排名安全系数高,几乎零风险,原则上用积分墙做排名是不保证排名位置的,只按照A结算,目前技术也是通过经验来判断到达某位置应该所需要的量级,大部分是操作上去了的,在此声明是为了让客户有正确的认识,如果万一覆盖不上去,有一个正确的认知,不要到时候产生纠纷。

  • 竞品对比分析

竞品选取:春雨医生—在线咨询,医疗健康服务平台,爱康-健康体检服务平台,左手医生-在线咨询、解读健康服务平台!

优化分析及方法:从权重和分类榜、评分数来看,尚医健康和竞品存在一定的差距,有待加强。

优化分析及方法:结合数据,从榜单和关键词来看,竞品的排名大部分均高于我方产品。且行业内相关的有效关键词也都领先于我方产品。尚医健康这款产品可以借助积分墙和机刷来进行优化,但目前机刷排名失效,只能看下某些词能不能用积分墙,仍需要先评估。

  • 尚医健康应用市场的数据总结:

  • 安卓:
  1. 各大主流安卓市场的权重还需提升
  2. 各大市场的日下载量不够理想
  3. 各大市场的评论优化需要日常维护
  4. 针对于现有可操作关键词排名的市场进行进一步的优化,现阶段,OPPO市场可能会出现清词清量的现象。而魅族市场可以通过前端刷量的方法来提升市场产品的排名,增加产品知名度,再不久vivo市场将抵制刷量的情况。
  5. 各大市场的关键词覆盖率有待提升

苹果:

  • 产品可做机刷评论和积分墙,其中机刷评论确实对提高关键词覆盖和大部分关键词的排名均有帮助。由于目前机刷排名失效,对于积分墙排名可针对具体的词进行投放量级的评估,但大词的话,积分墙的量需要的也是比较大的,不是很建议用积分墙做,可以等等看机刷排名什么时候生效。热度不高的词可以用积分墙来排名。
    2、后期投放一些积分墙量,提升下载权重,最终达到提升榜单排名,以及做些评论最终取提高日下载量的目的!

3、评论优化过程中注意保持评论的均衡输出和差评的及时覆盖。

4、通过机刷评论增加关键词覆盖数、提高大部分关键词的排名;增加积分墙量的投放,以提升产品整体权重和关键词排名。对个别重要的词进行着重优化。

整体优化实施计划及效果预估:

安卓

1.下载、评论和评分:

(1)重点操作市场:安卓各大主流市场。

(2)效果预估:下载和评论均可达到预定数据且可在手机端可见(华为的评论需按照截图结算除外),均可通过5星好评来影响评分(百度评分系统停更不会变化除外)。

2.关键词排名:

  • 重点操作市场:应用宝、小米、OPPO、vivo等市场的关键词排名。

(2)效果预估:
客户可以自行提供或指定,或者由我方提供客户选定,具体价格需要根据具体的词来定(报价刊例里是大概的价格,由于市场情况实时更新,故具体要技术评估方可知)。一般的词均可以操作到前五名(具体可以做到的位置以及含不含广告位需要具体评估),每个市场前五名的辐射人数为每个市场的使用人数,就国内手机市场所占份额而言相当可观。

安卓下载和评论计划:

下载和评论优化有提升及稳定权重的作用,做评论也可以在产品修复bug时期起到长期覆盖差评的作用。
关键词排名计划

建议先做下载评论优化,关键词排名具体看产品覆盖的词。

线下渠道:

手机厂商预装

出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。

线下推广:

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报,做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议,将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单,在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

可以送小礼物一份,诱导用户

作者:Jamal

编辑:sugar

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